Online Marketing

Online Marketing

LANGKAH LANGKAH UNTUK MEMULAI BISNIS ONLINE

Pada awal memukai bisnis online kadang kita di buat bingung untuk memulainya darimana. Bagaimana caranya, apa saja yang harus dipersiapkan dan masih banyak lagi pertanyaan pertanyaan yang berada di otak kita.Untuk pemula atau ingin memulai bisnis online berikut tahapannya :

  1. Tentukan niche market yang ingin Anda layanan

Jadi , langkah awal yang bisa Anda lakukan untuk memulai membangun bisnis online adalah dengan menententukan dulu niche market yang ingin Anda layani. Dengan kata lain, tentukan dulu pasar dimana Anda ingin bermain, Dengan menentukan pasar nya dulu, maka Anda akan lebih mudah mempromosikan produknya nanti , dan menawarkan produk Anda lebih tajam, karena Anda membidik pasar yang benar-benar tepat sasaran.

Rumusnya adalah :

                                    WHO THEN WHAT SIAPA, BARU APA

Maksudnya adalah, tentukan dulu SIAPA target market nya, baru tentukan produk APA yang mau disediakan untuk mengatasi masalah mereka.

Setiap produk itu sudah punya jodohnya masing-masing, maksudnya jangan pernah berasumsi bahwa semua orang adalah target pasar Anda.

Pada dasarnya, jika Anda menjual produk Anda ke semua orang, maka sebenarnya Anda tidak sedang jualan ke siapa- siapa. Ibarat Anda ingin menembak dua burung, maka Anda tidak akan bisa menembak satu burung pun, karena Anda menyasar 2 burung sekaligus, bukan salah satu.

Yang harus dipahami adalah bahwa bisnis itu market centric yang artinya fokus ke pasar. Bukan fokus ke Produk, Bisnis itu tentang keinginan Pasar, bukan keinginan pemiliknya

Mungkin Anda ingin menjual produk yang menurut Anda keren, yang menurut Anda bagus,

Tapi jika pasar tidak butuh, Anda pasti kesulitan untuk menjualnya ,

Jadi, sebelum menentukan produk yang akan Anda jual, langkah awal yang paling tepat untuk memulai bisnis adalah tentukan dulu niche marketnya, tentukan dulu pasar dimana Anda ingin bermain, survey menggunakan data.

Dari data survey tersebut, Anda akan mengetahui data digital diseluruh dunia, dan juga data digital lengkap di indonesia.

Dari data tersebut nanti kita bisa tentukan, mau menyasar pasar yang seperti apa, mulai dari tempat tinggal, usia, gender, platform atau media yang mau digunakan untuk promosi,

Contohnya :

Anda mau bermain di pasar emak-emak muslimah dewasa, sudah berkeluarga, tinggal didaerah jawa, platform untuk promosi nya adalah sosmed, Itu gambaran secara umum,

Kalau spesifiknya kira-kira seperti ini

  • Target pasar wanita dewasa
  • Usia 23-35 th
  • Agama muslim
  • Tinggal di jawa barat
  • Punya anak dibawah 10th
  • Profesi ibu rumah tangga
  • Sosmed yang sering digunakan FB
  • Berkomunikasi pakai WA
  • Public figur yang disuka Rachel Vennya (misalnya)

Dari profiling target pasar tersebut , kita jadi bisa menyimpulkan kira-kira, produk apa yang bisa kita sediakan untuk mereka, Kita temukan dulu pain dan gain nya.

Pain : Apa masalah mereka yang ingin Anda atasi?

Gain : Apa keinginan mereka yang ingin Anda penuhi ? dan sediakan itu.

Dilihat dari target pasar yang saya contohkan tadi, maka menurut saya, produk yang bisa kita sediakan adalah bisa berupa fashion, jenisnya bisa gamis, atau hijab.

Bisa juga berupa keperluan anak-anak, jenisnya bisa baju anak, atau peralatan sekolah anak paud atau SD,

Bisa juga sediakan produk kecantikan, karena dilihat dari tokoh yang mereka sukai adalah Rachel Vennya yang notabene adalah beauty blogger, jadi kemungkinan mereka juga suka produk kecantikan,

“Gerbang kelarisan suatu produk, itu bisa terbuka lebar dengan 2 cara, pertama jual produk yang dibutuhkan dan yang kedua membidik pasar secara spesifik,”

  1. Cari produk yang sesuai dengan market yang sudah di tentukan,

Langkah kedua setelah menentukan mau bermain di niche market tertentu , Maka langkah selanjutnya adalah baru sediakan produk untuk mereka,

Sudah punya gambaran dengan produk yang mau dijual tapi kesulitan menyediakan produk nya?? Anda bisa jadi reseller atau dropshipper.

Zaman sekarang rasanya tidak susah lagi mau cari supplier, Anda bisa cari di sosmed atau google dengan kata kunci produk yang ingin Anda jual,

Atau cari relasi dengan cara sering-sering mengikuti program belajar bisnis, bisa seminar, workshop, ecourse, atau program lain nya

Biasanya, pebisnis suka pada ngumpul disitu.

Kali aja bisa dapat kenalan yang nantinya bisa jadi partner kita. Ya kan??

Dalam bisnis, relasi itu penting.

Saat join jadi reseller, mungkin Anda akan dihadapkan dengan banyak kompetitor yang menjual produk sama persis dengan Anda,

Ini sangat wajar terjadi,

Namun, ada ikhtiar yang bisa Anda lakukan untuk memenangkan hati konsumen,

Apa itu ??

“Berikan value lebih kepada calon pembeli Anda sebanyak yang bisa Anda berikan”.

 Contohnya apa value itu?

Berikan bonus, berikan konten yang bermanfaat secara konsisten, kalau bisa rutin adakan give away, fast respon, dan value lain yang gak bisa didapatkan dari reseller lain.

  1. Kuasai product knowledge,

Langkah selanjutnya pahami product knowledge nya dengan baik,

 

Seringkali orang gagal jualan karena penjual nya tidak bisa menjelaskan produknya dengan baik ke calon pembeli

Tips bagaimana menjelaskan produk dengan baik ke target pasar:

  • Sebutkan manfaat apa yang akan dirasakan calon pembeli ketika mereka memiliki produknya ?
  • Bagaimana cara produk tersebut mengubah hidup calon pembeli ?
  • Apa bedanya produk Anda dengan produk lain yang serupa?
  • Konsumen dapat apa jika mereka belinya di Anda?
  • Siapa yang cocok menggunakan produk tersebut?
  • Mengapa calon pembeli harus beli produknya sekarang juga dan gak nunda-nunda?

Jika Anda bisa menjelaskan pertanyaan-pertanyaan diatas dengan baik , insyaallah Anda akan selangkah lebih dekat dengan closing,

Saat jualan, buat calon pembeli paham dulu manfaat produknya.

“Memahami product knowledge dengan baik, akan memudahkan Anda untuk closing”.

  1. Pelajari ilmu copywriting atau nulis iklan,

Dengan copywriting kita bisa membuat orang yang tadinya bukan siapa-siapa bisa jadi pelanggan setia, membuat mereka membeli lebih banyak, dan bahkan membuat mau merekomendasikan produk kita ke orang lain,

Buat yang masih belum familiar dengan copywriting, sederhanya nya copywriting adalah seni menjual lewat tulisan, intinya segala tulisan yang digunakan untuk tujuan mempromosikan produk, itu disebut copywriting,

Saat jalan-jalan di supermarket atau mall, Anda mungkin sering melihat tulisan ini didepan toko atau stand :

“ Diskon 50% berlaku hanya 2 hari “ “ Beli 2 gratis 1 hanya untuk hari ini”

Nah, tulisan tersebut bisa disebut dengan copywriting.

Secara umum, tujuan copywriting adalah untuk mencetak penjualan, namun selain itu, copywriting bisa digunakan untuk hal lain, seperti untuk mengenalkan brand kita ke pasar, menjelaskan produk ke calon pembeli, bisa juga untuk warming up alias pemanasan sebelum jualan,

Ilmu copywriting ini akan sangat membantu Anda untuk memasarkan produk terutama jika jualan nya via online, jadi jika saat ini Anda jualan nya via online, maka wajib hukumnya belajar ilmu copywriting,

Salah seorang guru bisnis pernah mengatakan

“Mustahil seorang pebisnis bisa laris produknya tanpa punya skill ilmu copywriting”.

Pada dasarnya, orang itu tidak suka dijuali secara terang- terangan, maka dari itu, jika ingin iklan kita dibaca dan ujung-ujungnya produk kita dibeli, maka kita bisa gunakan ilmu copywriting ini, insyaallah bakal sangat membantu.

Pak “Howard L. Gossage” salah seorang pakar             marketing pernah berkata :

“ Seseorang itu tidak membaca iklan, seseorang itu membaca apa yang menarik untuk mereka dan terkadang itu adalah sebuah iklan.”

Jadi, paham ya sekarang mengapa kita perlu pakai ilmu copywriting untuk jualan? Supaya iklan kita jadi terlihat menarik, sehingga orang mau baca iklan kita,

  1. Lakukan List Building

Lakukan List Building” Apa itu ??

Sederhana nya, list building adalah membangun daftar orang yang sudah pernah membeli produk Anda,

Caranya bisa dengan membuat daftar kontak WA, atau kontak email mereka, intinya, bangun list nya di platform yang ada fitur broadcast nya , supaya kita bisa mengirimkan pesan masal ke mereka dengan satu kali klik.

Banyak pebisnis pemula yang masih suka hit and run, Maksudnya sudah dapat pembeli lalu kabur, dan pembeli lama nya di abaikan gitu aja,

Lalu buat apa saya menyarankan Anda untuk membuat list building ?

Tujuan nya adalah “membangun mesin uang online”

Jadi begini, dalam dunia bisnis, ada sebuah fakta menarik bahwa :

“Menjuali orang yang pernah beli produk kita, itu 6 kali lebih mudah daripada menjuali orang yang sama sekali belum pernah beli produk kita.”

Orang yang pernah beli produk kita, itu punya kecenderungan membeli produk kita lagi, atau biasa disebut dengan istilah “repeat order” , alasan nya, karena mereka sudah punya pengalaman berbelanja dengan kita, jadinya mereka dapat rasa aman jika bertransaksi dengan kita lagi,

Apalagi jika mereka puas dengan produk dari kita, atau puas dengan pelayanan kita, tentu ini akan jadi daya tarik mereka untuk mau berbelanja sama kita lagi.

Jadi  gunanya kita membangun list building di platform yang ada fitur broadcast nya adalah supaya dilain waktu kita bisa menjuali mereka lagi, dengan satu kali broadcast,

Coba hitung saja, jika kita punya 1000 list pembeli, dan yang repeat order ada 15% nya saja, maka kita dapat 150 pembeli,

Jika 1 produk harga nya 150rb, maka 150rb x 150 = 3.000.000,-

Itu kalau kita punya 1000 list database pembeli, coba kalau punya 2000 list ?

Nah itulah yang saya maksud dengan “mesin uang online”.

Dengan punya kontak list database pembeli, kita bisa punya keuntungan dapat repeat order, jadi tanpa kita keluar biaya iklan untuk mendatangkan traffic, kita tetep bisa jualan ke pembeli lama, dan tetep untung.

Coba kalau kita gak punya database pembeli lama, kita akan jualan terus ke orang baru, dan jualan ke orang baru usaha nya berkali-kali lipat lebih susah daripada jualan ke pembeli lama, dan kita juga akan keluar biaya iklan terus untuk mendatangkan traffic,

“ Membangun database pembeli lama, adalah salah satu cara agar produk Anda bisa laris jangka panjang.”

Demikian langkah langkah awal dalam membangun bisnis online. Semoga  artikel ini bermanfaat dan memudahkan dalam menjalankan  Bisnis online nya

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *